Välityspalkkio kattaa käytännössä kaiken sen työn, jonka kiinteistönvälittäjä tekee asuntosi myymiseksi: arviointikäynnistä, asiakirjojen hankinnasta ja markkinoinnista aina kauppakirjan laadintaan ja kaupantekotilaisuuteen saakka. Espoossa ja Vantaalla palkkio on useimmiten prosenttipohjainen ja lasketaan aina asunnon velattomasta kauppahinnasta. Alla käymme läpi kaikki yleisimmät kysymykset välityspalkkiosta selkokielisesti.
Mitä palveluita välityspalkkio kattaa käytännössä?
Välityspalkkio kattaa koko myyntiprosessin alusta loppuun: lähtötilanteen arvioinnin, tarvittavien asiakirjojen hankinnan, ammattivalokuvauksen, myynti-ilmoitusten julkaisun, näyttöjen järjestämisen, tarjousneuvottelut ja lopulta kauppakirjan laadinnan sekä kaupanteon. Yhdellä palkkiolla asiakas saa siis täyden palvelupaketin ilman piilokulujen riskiä.
Me Kotimeklareilla sisällytämme välityspalkkioon myös monikanavaisen markkinoinnin: kohteet julkaistaan Oikotiellä, Etuovessa sekä omilla verkkosivuillamme. Ammattivalokuvaus ja kattava selostusliite kuuluvat palveluun erikseen sovittavana lisänä. Näin asuntosi tavoittaa mahdollisimman laajan ostajajoukon pääkaupunkiseudulla.
Välityspalkkioon sisältyy myös lakisääteinen velvollisuus toimia molempien osapuolten edun mukaisesti. Välittäjä vastaa siitä, että kaikki tarvittavat tiedot taloyhtiöstä, rasitteista ja kohteen kunnosta esitetään ostajalle oikein. Tämä suojaa sekä myyjää että ostajaa mahdollisilta jälkiriidoilta. Me noudatamme toiminnassamme hyvää välitystapaa, joka on KVKL:n virallinen ohjeistus koko alalle.
Kuinka suuri välityspalkkio yleensä on Espoossa ja Vantaalla?
Osakehuoneistojen välityspalkkio on Espoossa ja Vantaalla tyypillisesti noin 2–3 prosenttia asunnon velattomasta kauppahinnasta. Kiinteistöjen, kuten omakotitalojen ja tonttien, kohdalla prosentti on yleensä hieman korkeampi. Minimipalkkio takaa sen, että pienemmänkin asunnon myynti on välittäjälle taloudellisesti mahdollista.
Me Kotimeklareilla veloitamme osakehuoneistoista 2 % + alv 25,5 % (yhteensä 2,51 %) velattomasta kauppahinnasta. Kiinteistöistä ja lomakohteista palkkio on 3 % + alv 25,5 % (yhteensä 3,76 %). Minimipalkkio on molemmissa kategorioissa 4 500 euroa sisältäen arvonlisäveron. Näet ajantasaisen hinnoittelumme kokonaisuudessaan hinnastostamme.
On tärkeää huomata, että palkkio lasketaan aina velattomasta kauppahinnasta, ei pelkästä kauppahinnasta. Velaton hinta tarkoittaa kauppahintaa lisättynä mahdollisella yhtiölainaosuudella. Tämä on juridisesti oikea tapa laskea palkkio, ja sama periaate koskee myös varainsiirtoveroa.
Kuka maksaa välityspalkkion – myyjä vai ostaja?
Välityspalkkion maksaa lähtökohtaisesti aina myyjä. Tämä on Suomessa vakiintunut käytäntö, joka perustuu siihen, että välittäjä solmii toimeksiantosopimuksen myyjän kanssa. Ostajalta ei peritä välityspalkkiota erikseen, vaan ostajan kulut muodostuvat pääasiassa varainsiirtoverosta.
Varainsiirtovero on ostajan vastuulla: asunto-osakekaupassa se on 1,5 % velattomasta kauppahinnasta. Kiinteistökaupassa vero on 3 %. Huomionarvoista on, että ensiasunnon ostajien varainsiirtoverovapautus poistui vuoden 2024 alusta, joten kaikki ostajat maksavat nykyisin veroa samalla tavalla. Lisätietoa verotuksesta löytyy Verohallinnon sivuilta.
Asunto-osakekaupassa välittäjä hoitaa varainsiirtoveroilmoituksen Verohallinnolle ostajan puolesta. Kiinteistökaupassa ostaja tekee ilmoituksen aina itse. Tämä on yksi konkreettinen esimerkki siitä, miten ammattivälittäjä helpottaa myös ostajan asiointia kaupanteon yhteydessä.
Milloin välityspalkkio maksetaan?
Välityspalkkio maksetaan kaupantekotilaisuuden yhteydessä tai välittömästi sen jälkeen, kun asuntokauppa on syntynyt. Palkkio erääntyy siis vasta onnistuneen kaupan myötä, ei etukäteen. Tämä tarkoittaa, että myyjä ei maksa mitään, jos asuntoa ei saada myytyä.
Käytännössä palkkio maksetaan useimmiten kaupantekopäivänä, kun kauppahinta siirtyy myyjälle. Välittäjä laskuttaa sovitun palkkion toimeksiantosopimuksen ehtojen mukaisesti. Koska palkkio sidotaan kaupan syntymiseen, myyjän riski on pieni: kuluja ei kerry, ellei tulos ole konkreettinen.
Erillispalvelut, kuten arviolausunto tai pelkkä kauppakirjan laadinta ilman täyttä välitystoimeksiantoa, laskutetaan erikseen sovitun hinnaston mukaan. Nämä ovat erillisiä palveluita, jotka eivät sisälly perusvälityspalkkioon.
Voiko välityspalkkiosta neuvotella?
Välityspalkkio on vapaaehtoinen sopimusasia myyjän ja välittäjän välillä, joten siitä voi periaatteessa neuvotella. Käytännössä neuvotteluvara riippuu kohteen hinnasta, sijainnista ja markkinatilanteesta. Hyvin myyvässä kaupungissa, kuten Espoossa tai Vantaalla, liikkumavara voi olla pienempi kuin heikomman kysynnän alueilla.
On kuitenkin syytä muistaa, että palkkion alentaminen voi vaikuttaa palvelun laajuuteen tai välittäjän motivaatioon panostaa myyntiin täysipainoisesti. Halvimmalla ei aina saa parasta lopputulosta, ja asunnon myynti on useimmille ihmisen elämän suurin yksittäinen kauppa. Ammattitaitoinen välittäjä voi neuvottelemalla paremmasta kauppahinnasta tuoda myyjälle enemmän rahaa kuin mitä palkkiossa säästäisi.
Me Kotimeklareilla uskomme läpinäkyvään hinnoitteluun: palkkiomme on selkeä ja kaikki palveluun kuuluva on sovittu etukäteen. Voit tutustua myyntikohteisiimme ja arvioida itse, millaisella panostuksella hoidamme jokaisen kohteen markkinoinnin.
Miten välityspalkkio eroaa muista myyntikuluista?
Välityspalkkio on myyjän suurin yksittäinen kuluerä asuntokaupassa, mutta se ei ole ainoa. Muita tyypillisiä myyntikuluja ovat asiakirja- ja valokuvauskulut, mahdolliset remonttikustannukset ennen myyntiä sekä asunnon luovutukseen liittyvät veroseuraamukset. Nämä kulut ovat erillisiä välityspalkkiosta eivätkä sisälly siihen automaattisesti.
Me Kotimeklareilla veloitamme asiakirja- ja valokuvauskuluista erillisen 300 euron kiinteän maksun (sis. alv). Tämä kattaa ammattivalokuvauksen ja tarvittavien asiakirjojen hankinnan, kuten isännöitsijäntodistuksen ja yhtiöjärjestyksen. Kun tiedät kaikki kulut etukäteen, voit laskea myyntisi todellisen nettotuloksen ilman yllätyksiä.
Myyjän on hyvä huomioida myös mahdollinen luovutusvoittovero, jos asunto on ollut omistuksessa alle kaksi vuotta ilman vakituista asumista. Tämä on verottajan asia eikä liity välityspalkkioon, mutta ammattivälittäjä osaa neuvoa, mitkä kulut kannattaa huomioida myyntiä suunniteltaessa. Kiinteistönvälitysalan valvonnasta vastaa vuodesta 2026 alkaen uusi Lupa- ja valvontavirasto, joka varmistaa, että rekisteröidyt välittäjät toimivat lakien ja hyvän välitystavan mukaisesti. Me olemme SKVL:n jäsen ja kaikilla välittäjillämme on LKV- tai LVV-pätevyys, joten voit luottaa siihen, että hoitamme kauppasi oikein. Katso myös myynnissä olevat kohteet saadaksesi kuvan siitä, miten esittelemme asunnot ostajille.
Viimeisimmät kommentit