Jos myyjä hylkää ostotarjouksesi, tarjouksesi raukeaa välittömästi eikä sinulle koidu siitä mitään seuraamuksia. Mahdollinen käsiraha palautetaan sinulle viipymättä, ja olet vapaa etsimään muita vaihtoehtoja tai tekemään uuden tarjouksen samasta kohteesta. Alla käymme läpi tärkeimmät kysymykset, joita hylätty ostotarjous herättää.
Voiko myyjä hylätä ostotarjouksen ilman syytä?
Kyllä, myyjällä on täysi oikeus hylätä ostotarjous ilman minkäänlaista perustelua. Asunnon myynti-ilmoitus pyyntihintoineen ei sido myyjää oikeudellisesti, vaan se on ainoastaan kutsu tehdä tarjouksia. Myyjä ei ole velvollinen hyväksymään yhtäkään tarjousta, vaikka tarjottu hinta vastaisi täsmälleen pyyntihintaa.
Tämä perustuu sopimusvapauteen, joka on suomalaisen sopimusoikeuden keskeinen periaate. Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton (KVKL) hyvän välitystavan ohjeen mukaan myyjällä on aina oikeus päättää, minkä tarjouksen hän hyväksyy, tai olla hyväksymättä yhtäkään.
On myös tärkeää huomata keskeinen oikeudellinen ero asunto-osakkeen ja kiinteistön välillä. Asunto-osakkeiden kaupassa sovellettava asuntokauppalaki (843/1994) ei edellytä tarjoukselta määrämuotoa, joten jo suullinen ostotarjous voi sitoa tarjouksen tekijää. Kiinteistön kaupassa sen sijaan sovelletaan maakaarta (540/1995), jonka mukaan ostotarjous on sitova ainoastaan, jos se on tehty laissa säädetyssä kirjallisessa määrämuodossa. Tarjouksen tekijänä sinun kannattaa siis aina tietää, minkä tyyppisestä kohteesta on kyse.
Mitä ostajalle käytännössä tapahtuu tarjouksen hylkäämisen jälkeen?
Kun myyjä hylkää ostotarjouksesi, tarjouksesi raukeaa välittömästi. Et ole enää sidottu tarjoukseesi, vaikka sen voimassaoloaikaa olisi vielä jäljellä. Jos olet maksanut käsirahan, myyjän on asuntokauppalain 3 luvun nojalla palautettava se sinulle viipymättä.
Käytännössä tilanne on siis ostajalle varsin suoraviivainen: hylkäys vapauttaa sinut kaikista velvoitteista eikä aiheuta taloudellisia menetyksiä. Et myöskään saa etusijaa myöhempiin tarjouksiin nähden pelkästään siksi, että teit tarjouksesi ensimmäisenä.
Myyjä voi myös tehdä alkuperäisen hylkäyksen sijaan vastatarjouksen. Vastatarjous katsotaan uudeksi tarjoukseksi, jolloin alkuperäinen ostotarjouksesi raukeaa ja sinulla on vapaus joko hyväksyä vastatarjous, hylätä se tai tehdä oma uusi tarjouksesi. Myyjä voi lisäksi hyväksyä jonkin toisen ostajaehdokkaan tarjouksen ilman, että sinulle edes välttämättä ilmoitetaan asiasta etukäteen.
Voiko hylättyä tarjousta parantaa tai tehdä uuden?
Kyllä, hylkäämisen jälkeen voit täysin vapaasti tehdä uuden, parannellun tarjouksen samasta kohteesta. Uuden tarjouksen tekeminen on yksi yleisimmistä tavoista reagoida hylkäykseen, ja se kannattaa erityisesti silloin, kun kohde vastaa tarpeitasi ja korkeampikin hinta mahtuu budjettiisi.
Ennen uuden tarjouksen tekemistä kannattaa selvittää hylkäämisen taustasyyt. Oliko tarjouksesi liian matala? Oliko kohteesta kilpailevia tarjouksia? Vaikuttiko hylkäykseen jokin tarjouksesi ehto? Nämä tiedot auttavat muotoilemaan seuraavan tarjouksen paremmin.
Uutta hintaa miettiessä pidä mielessä yksi selkeä periaate: nosta tarjousta vain sen verran kuin olet todella valmis maksamaan asunnosta. Tunneperäinen ylihinnoittelu voi johtaa katumukseen kaupanteon jälkeen. Myyjä voi myös järjestää virallisen tarjouskilpailun, jossa kaikki kiinnostuneet ostajaehdokkaat voivat jättää uuden tarjouksensa samaan aikaan. Tällaisessa tilanteessa ammattitaitoinen välittäjä osaa neuvoa, miten kannattaa toimia.
Miksi myyjä saattaa hylätä tarjouksen, vaikka hinta on pyyntihinta?
Myyjä voi hylätä pyyntihintaisen tarjouksen, koska päätöksenteko ei perustu pelkästään hintaan. Myyjällä on täysi sopimusvapaus, ja hän punnitsee kokonaisuutta: kauppahintaa, kaupan ehtoja, muuttopäivää, rahoituksen varmuutta ja joskus myös ostajan henkilökohtaisia ominaisuuksia. Jopa rahallisesti korkeimman tarjouksen jättäjä voi jäädä ilman asuntoa.
Käytännössä hylkäämiseen johtavat useimmiten seuraavat syyt:
- Kilpaileva tarjous: Kohteesta on saatu toinen tarjous, joka on kokonaisuutena myyjälle houkuttelevampi.
- Ehdollinen tarjous: Tarjouksesi sisältää esimerkiksi oman asunnon myyntiehdon tai rahoitusehdon, jotka tekevät kaupasta epävarman myyjän näkökulmasta.
- Kaupan ajankohta: Ehdottamasi muuttopäivä tai maksuaikataulu ei sovi myyjän tilanteeseen.
- Myyjän muuttuneet suunnitelmat: Myyjä on saattanut päättää lykätä myyntiä tai hänellä on muita henkilökohtaisia syitä.
Ehdollinen tarjous on myyjälle aina riski. Jos kaksi muuten samankaltaista tarjousta on pöydällä, myyjä valitsee lähes poikkeuksetta suoran tarjouksen ehdollisen sijaan. Tämä on hyvä pitää mielessä, kun harkitset tarjouksesi ehtoja.
Miten välittäjä auttaa tilanteessa, jossa tarjous hylätään?
Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä on korvaamaton apu silloin, kun ostotarjous hylätään. Välittäjä selvittää hylkäämisen syyt, jatkaa neuvotteluja molempien osapuolten välillä ja auttaa arvioimaan, kannattaako tilannetta yrittää ratkaista uudella tarjouksella vai siirtyä etsimään muita vaihtoehtoja.
Välittäjällä on myös lakisääteinen tiedonantovelvollisuus ostajaa kohtaan. Laki kiinteistönvälitysliikkeistä ja vuokrahuoneiston välitysliikkeistä (1074/2000) sekä laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä (1075/2000) velvoittavat välittäjän antamaan ostajalle kaikki tiedot, jotka voivat vaikuttaa kaupan tekemiseen. Tämä tarkoittaa käytännössä, että välittäjä ei voi toimia pelkästään myyjän edun mukaisesti, vaan hänen on kohdeltava molempia osapuolia rehellisesti.
Hyvän välitystavan ohjeen mukaan välittäjän tulee myös oikaista mahdolliset väärinkäsitykset tarjousmenettelystä sekä käydä sekä ostajan että myyjän kanssa läpi tarjousmenettelyn vaiheet selkeästi. Tämä on erityisen tärkeää tilanteissa, joissa tilanne tuntuu ostajasta epäreilulta tai epäselvältä.
Digitaalinen asuntokauppa – näin DIAS-kauppa toimii käytännössä
Kun tarjous on hyväksytty ja kaupanteko on edessä, yhä useampi välittäjä tarjoaa mahdollisuuden hoitaa koko kauppa sähköisesti digitaalisen asuntokaupan eli DIAS-järjestelmän kautta. DIAS (Digitaalinen asuntokauppa) on pankkien, Maanmittauslaitoksen ja kiinteistönvälitysalan yhteinen palvelu, joka mahdollistaa asuntokaupan sähköisesti pankkitunnuksilla ilman fyysistä kaupantekotilaisuutta. Lisätietoja järjestelmästä löytyy DIAS-palvelun verkkosivuilta.
Digitaalinen asuntokauppa sopii sekä asunto-osakkeiden että kiinteistöjen kauppaan, ja se tekee prosessista merkittävästi joustavampaa kaikille osapuolille.
Miten sähköinen asuntokauppa etenee vaihe vaiheelta?
DIAS-kaupan kulku on selkeä ja looginen. Käytännössä prosessi etenee seuraavasti:
- Tarjouksen hyväksyminen: Kun myyjä hyväksyy ostotarjouksesi, välittäjä käynnistää DIAS-prosessin ja luo kauppakirjaluonnoksen sähköiseen järjestelmään.
- Kauppakirjan tarkistaminen: Ostaja ja myyjä saavat sähköisen kauppakirjan tarkasteltavakseen etukäteen ja voivat hyväksyä sen omassa aikataulussaan verkkopankissa pankkitunnuksillaan.
- Rahoituksen varmistaminen: Ostajan asuntolainan tai omien säästöjen on oltava valmiina pankissa ennen allekirjoitusvaihetta. Pankki liittyy DIAS-kauppaan omana osapuolenaan ja vahvistaa rahoituksen sähköisesti.
- Sähköinen allekirjoitus: Kaikki osapuolet – ostaja, myyjä ja pankki – allekirjoittavat sähköisen kauppakirjan pankkitunnuksilla. Fyysistä läsnäoloa ei tarvita.
- Kauppahinnan maksu ja varainsiirtovero: Kauppahinta siirtyy automaattisesti myyjälle kaupanteon yhteydessä. Varainsiirtovero hoidetaan DIAS-kaupassa sähköisesti osana prosessia – ostajan ei tarvitse erikseen huolehtia sen tilittämisestä, sillä järjestelmä käsittelee sen automaattisesti. Voimassa olevat varainsiirtoveroprosentit löytyvät Verohallinnon varainsiirtoverosivulta.
- Omistusoikeuden siirtyminen: Omistusoikeus siirtyy ostajalle heti, kun kaikki osapuolet ovat allekirjoittaneet ja kauppahinta on maksettu.
Mitä ostajalta vaaditaan DIAS-kauppaa varten?
Asuntokauppa sähköisesti pankkitunnuksilla on teknisesti yksinkertainen, mutta se edellyttää muutamia käytännön asioita ostajalta:
- Verkkopankkitunnukset, joilla voit tunnistautua DIAS-järjestelmään vahvasti
- Asuntolaina myönnettynä tai omat säästöt valmiina tilillä ennen allekirjoitusta
- Pankin liittyminen DIAS-kauppaan – varmista välittäjältä tai pankistasi, tukeeko oma pankki DIAS-prosessia
- Sähköpostiosoite, johon järjestelmä lähettää ilmoitukset ja linkit kauppakirja-aineistoon
Kauanko DIAS-kauppa kestää?
DIAS-kaupan kesto vaihtelee tapauskohtaisesti, mutta tyypillisesti koko prosessi tarjouksen hyväksymisestä allekirjoitukseen vie yhdestä muutamaan viikkoon. Käytännössä suurin osa ajasta kuluu rahoitusjärjestelyjen varmistamiseen sekä kauppakirjan tarkistamiseen. Itse sähköinen allekirjoitusvaihe on nopea – se onnistuu usein saman päivän aikana, kun kaikki osapuolet ovat valmiita.
Digitaalinen asuntokauppa nopeuttaa kaupantekoa verrattuna perinteiseen menettelyyn, koska aikataulujen yhteensovittaminen fyysistä kaupantekotilaisuutta varten jää kokonaan pois. Tämä on erityisen kätevää silloin, kun ostaja, myyjä tai välittäjä sijaitsevat eri paikkakunnilla.
Me Kotimeklareilla olemme auttaneet ostajia näissä tilanteissa vuodesta 2002 lähtien. Jos etsit asuntoa pääkaupunkiseudulta ja haluat ammattilaisen tueksesi koko ostoprosessin ajaksi, voit tutustua myyntikohteisiimme tai kuulla lisää ostotoimeksiannosta. Hylätty tarjous on aina pettymys, mutta oikean asunnon löytäminen on lopulta kiinni siitä, että prosessi hoidetaan ammattitaidolla alusta loppuun.
Viimeisimmät kommentit