Kiinteistövälitys Helsingissä maksaa tyypillisesti 2–3 % asunnon velattomasta kauppahinnasta välittäjän palkkiona, minkä päälle tulevat pienet asiakirja- ja kuvauskulut. Lopullinen summa riippuu siitä, myydäänkö asunto-osake vai kiinteistö, ja kuinka suuri velaton hinta on. Alla käymme läpi kaikki kulut, maksajat ja vertailuvinkit niin, että tiedät tarkalleen, mitä asunnon myynti Helsingissä maksaa.
Mistä kiinteistövälittäjän palkkio muodostuu?
Kiinteistönvälittäjän palkkio on toimeksiantosopimuksessa sovittu korvaus siitä, että välittäjä hoitaa asunnon myynnin alusta loppuun. Palkkio kattaa kohteen arvioinnin, markkinointimateriaalin, ilmoittelun, näytöt, tarjousneuvottelut ja kauppakirjan laadinnan. Myyjä maksaa palkkion vain, kun kauppa syntyy.
Käytännössä välityspalkkio on prosenttipohjainen ja lasketaan aina asunnon velattomasta kauppahinnasta, eli kauppahinnan ja mahdollisen yhtiölainaosuuden summasta. Tämä on tärkeä yksityiskohta: jos asunnossa on esimerkiksi 50 000 euron yhtiölainaosuus, palkkio lasketaan koko velattomasta hinnasta, ei pelkästä käteiskauppahinnasta.
Palkkion lisäksi välitysliike veloittaa yleensä erikseen asiakirja- ja kuvauskulut. Me Kotimeklareilla veloitamme tästä 300 euroa (sis. alv), joka kattaa ammattivalokuvauksen ja kattavan selostusliitteen. Muita piilokuluja ei ole. Kaiken kaikkiaan välityspalkkio rakentuu siis kahdesta osasta: prosenttiperusteisesta palkkiosta ja kiinteästä toimenpidekulusta.
Paljonko välityspalkkio on prosenteissa Helsingissä?
Helsingin asuntomarkkinoilla välityspalkkio on tyypillisesti 2–3 % velattomasta kauppahinnasta kohdetyypistä riippuen. Asunto-osakkeiden, kuten kerrostalo- ja rivitaloasuntojen, palkkio on yleensä matalampi kuin kiinteistöjen, kuten omakotitalojen ja tonttien, palkkio.
Me Kotimeklareilla noudatamme selkeää ja läpinäkyvää hinnoittelua. Välityspalkkiomme on asunto-osakkeista 2 % + alv 25,5 % eli yhteensä 2,51 % velattomasta kauppahinnasta. Kiinteistöistä ja lomakohteista palkkio on 3 % + alv 25,5 % eli yhteensä 3,76 %. Minimipalkkio on molemmissa 4 500 euroa sisältäen alv:n, mikä käytännössä koskee edullisimpia kohteita.
Pääkaupunkiseudulla asuntojen hintataso on korkea, joten prosenttiperusteinen palkkio voi euroissa tuntua merkittävältä. On kuitenkin hyvä muistaa, että ammattivälittäjä neuvottelee tyypillisesti myyntihinnan, joka kattaa palkkion moninkertaisesti verrattuna omatoimiseen myyntiin.
Kuka maksaa kiinteistövälittäjän palkkion – myyjä vai ostaja?
Suomessa kiinteistönvälittäjän palkkion maksaa myyjä. Ostaja ei maksa välittäjälle mitään, vaikka välittäjä lakisääteisesti edustaa molempien osapuolten etuja tasapuolisesti. Tämä käytäntö on vakiintunut, ja se perustuu siihen, että myyjä on solminut toimeksiantosopimuksen välitysliikkeen kanssa.
Hyvän välitystavan ohjeen mukaan välittäjän on toimittava ammattitaitoisesti ja huolellisesti ottaen huomioon sekä myyjän että ostajan edut. Tämä tarkoittaa, että vaikka myyjä maksaa laskun, ostaja saa välittäjältä puolueetonta tietoa kohteesta eikä häntä johdeta harhaan.
Ostajalle koituu kaupassa kuitenkin muita kuluja, kuten varainsiirtovero. Asunto-osakkeiden varainsiirtovero on tällä hetkellä 1,5 % velattomasta kauppahinnasta. Kun välittäjä on mukana asunto-osakekaupassa, hän hoitaa varainsiirtoveroilmoituksen Verohallinnolle ostajan puolesta, mikä helpottaa ostajan paperitöitä merkittävästi.
Mitä muita kuluja asunnon myyntiin liittyy välityspalkkion lisäksi?
Välityspalkkion lisäksi asunnon myyntiin liittyy muutamia muita kuluja, joista suurin osa on pieniä tai kuuluu jo välityspalkkioon. Merkittävin lisäkulu myyjälle voi olla luovutusvoittovero, jos asunto on ollut omistuksessa alle kaksi vuotta eikä se ole ollut vakituinen asunto.
Tyypilliset lisäkulut asunnon myynnissä ovat:
- Asiakirja- ja kuvauskulut: Me Kotimeklareilla tämä on 300 euroa (sis. alv), joka kattaa ammattivalokuvauksen ja selostusliitteen.
- Tarvittavat asiakirjat: Isännöitsijäntodistus, energiatodistus ja rasitustodistus. Taloyhtiö tai isännöitsijä voi periä näistä pienen maksun, mutta summat ovat yleensä muutamia kymmeniä euroja.
- Luovutusvoittovero: Jos asunto myydään voitolla eikä kahden vuoden asumisehto täyty, myyjä maksaa veroa myyntivoitosta. Tämä ei liity välittäjään, vaan on suoraan Verohallinnolle menevä vero.
- Kauppakirjan laadinta erikseen: Jos kauppakirja laaditaan ilman myyntitoimeksiantoa, hinta on 2 510 euroa (sis. alv).
Kokonaisuutena asunnon myyntikulut Helsingissä ovat hyvin ennakoitavissa, kun välittäjä on rehellinen hinnoittelustaan. Piilokulut syntyvät yleensä tilanteissa, joissa palkkiorakenne ei ole alusta asti selkeä.
Kannattaako asunto myydä itse vai välittäjän kautta?
Useimmille myyjille asunnon myynti ammattivälittäjän kautta on kannattavampaa kuin omatoiminen myynti. Välittäjä tuo neuvotteluosaamisen, markkinointikanavat, juridisen asiantuntemuksen ja laajan ostajapohjan, joita on vaikea korvata omatoimisesti. Omatoiminen myynti säästää välityspalkkion, mutta altistaa riskeille, jotka voivat tulla kalliimmaksi.
Omatoimisessa myynnissä suurimmat haasteet ovat:
- Oikean hinnan määrittäminen ilman markkinatuntemusta
- Kauppakirjan ja muiden asiakirjojen juridinen oikeellisuus
- Neuvottelutilanteen hallinta, kun myyjä on emotionaalisesti kiinni kohteessa
- Vastuu mahdollisista virheistä kaupan jälkeen
Asunto-osakkeen kaupassa myyjän virhevastuu kestää kaksi vuotta hallinnan luovutuksesta, kun taas kiinteistökaupassa vastuu ulottuu viiteen vuoteen. Välittäjä varmistaa, että kaikki tarvittavat tiedot on selvitetty ja dokumentoitu asianmukaisesti, mikä suojaa myyjää jälkikäteisiltä reklamaatioilta.
Me Kotimeklareilla olemme toimineet pääkaupunkiseudun asuntomarkkinoilla vuodesta 2002, ja kokemuksemme mukaan ammattimaisesti hoidettu myynti tuottaa myyjälle useimmiten paremman lopputuloksen kuin omatoiminen yritys, vaikka välityspalkkio vähennetäänkin myyntitulosta.
Miten vertailla eri kiinteistövälittäjiä Helsingissä?
Kiinteistövälittäjiä Helsingissä kannattaa vertailla neljän tekijän perusteella: palkkion läpinäkyvyys, välittäjän pätevyys, kokemus paikallisesta markkinasta ja palvelun sisältö. Halvin palkkio ei ole aina paras valinta, jos se tarkoittaa supistettua markkinointia tai kokematonta välittäjää.
Tarkista välittäjän pätevyys
Luotettavalla kiinteistönvälittäjällä on LKV-pätevyys eli laillistetun kiinteistönvälittäjän tutkinto. Tämä tarkoittaa, että välittäjä on suorittanut Keskuskauppakamarin järjestämän kokeen. Vuokravälityksessä vastaava pätevyys on LVV. Pyydä välittäjää kertomaan pätevyyksistään jo ensimmäisessä tapaamisessa. Välitysliikkeen kuuluminen SKVL:n jäsenliittoon on myös hyvä laadun merkki.
Vertaile palvelun sisältöä, ei vain hintaa
Pyydä jokaiselta välittäjältä kirjallinen erittely siitä, mitä palkkio sisältää. Onko ammattivalokuvaus mukana? Missä kanavissa kohdetta markkinoidaan? Kuka hoitaa näytöt? Hyvä välittäjä markkinoi kohdetta monikanavaisesti, kuten Oikotiellä, Etuovessa ja omilla verkkosivuillaan, eikä pelkästään yhdessä portaalissa. Katso myös välittäjän aiempia myyntikohteita ja arvioi, onko markkinointimateriaali laadukasta.
Lopulta välittäjän valinnassa ratkaisee usein luottamus. Tapaa vähintään kaksi tai kolme välittäjää ennen päätöstä, ja valitse se, joka kuuntelee tarpeitasi, tuntee paikallisen markkinan ja kertoo hinnoittelustaan avoimesti ilman piiloehtoja.
Viimeisimmät kommentit