Kiinteistövälittäjä hoitaa asunnon myynnissä kaiken alkuarvioinnista kauppakirjan allekirjoittamiseen asti. Välittäjä vastaa hinnoittelusta, asiakirjojen hankinnasta, markkinoinnista, näytöistä ja tarjousneuvotteluista, jotta myyjä voi keskittyä omaan arkeensa. Alla käymme läpi myyntiprosessin keskeisimmät vaiheet kysymys kerrallaan.
Mitä kaikkea kiinteistövälittäjä hoitaa myyntiprosessin aikana?
Kiinteistövälittäjä vastaa koko asunnon myyntiprosessista: hintaneuvotteluista ja markkinoinnista näyttöihin, tarjousten käsittelyyn ja kaupan viimeistelyyn saakka. Myyjä ei joudu hoitamaan yhtäkään hallinnollista tai juridista vaihetta yksin, vaan välittäjä toimii aktiivisena kumppanina alusta loppuun.
Käytännössä välittäjän työ alkaa jo ennen kuin asunto on julkaistu myyntiin. Me Kotimeklareilla aloitamme jokaisen toimeksiannon kattavalla lähtötilannearviolla: käymme asunnon läpi, selvitämme taloyhtiön tilanteen ja laadimme myyntistrategian. Vasta sen jälkeen tilataan ammattivalokuvaus ja kirjoitetaan kohde-esittely, joka julkaistaan Oikotiellä, Etuovessa ja omilla verkkosivuillamme.
Näyttöjen järjestäminen, ostajien kysymyksiin vastaaminen ja tarjousneuvottelujen vetäminen ovat kaikki välittäjän vastuulla. Kun kaupasta päästään sopuun, välittäjä laatii kauppakirjan, huolehtii varainsiirtoveroilmoituksesta asunto-osakkeen kaupassa ja varmistaa, että omistuksen siirto tapahtuu lain mukaisesti. Myyjälle jää lähinnä avainten luovuttaminen.
Miten kiinteistövälittäjä määrittää asunnon oikean myyntihinnan?
Kiinteistövälittäjä määrittää myyntihinnan vertaamalla asuntoa hiljattain toteutuneisiin kauppoihin samalta alueelta, arvioimalla kohteen kunnon, sijainnin ja taloyhtiön taloudellisen tilanteen sekä peilaamalla näitä vallitsevaan markkinatilanteeseen. Tavoitteena on löytää realistinen hinta, joka houkuttelee ostajia mutta ei aliarvioi myyjän omaisuutta.
Pääkaupunkiseudun asuntomarkkinoilla hinnan määrittäminen vaatii paikallista tuntemusta. Käytettyjen kerrostaloasuntojen hinnat ovat viime vuosina laskeneet pääkaupunkiseudulla merkittävästi, joten vanhoihin pyyntihintoihin vertaaminen johtaa helposti harhaan. Me Kotimeklareilla nojaamme kymmenien vuosien kokemukseen kantakaupungin kaupoista ja ajantasaiseen hintadataan, jotta hinta-arvio vastaa sitä, mitä ostajat oikeasti maksavat tänään.
Hintasuosituksen pohjana on aina velaton kauppahinta, eli kauppahinnan ja mahdollisen yhtiölainaosuuden summa. Tämä on myös se luku, josta varainsiirtovero lasketaan, joten sen oikeellisuus on tärkeää sekä myyjälle että ostajalle. Jos haluat kirjallisen arvion esimerkiksi perunkirjoitusta tai lainaneuvotteluja varten, laadimme myös erillisen arviolausunnon.
Mitä asiakirjoja kiinteistövälittäjä hankkii myyntiä varten?
Kiinteistövälittäjä hankkii myyntiä varten kaikki lakisääteiset ja hyvän välitystavan edellyttämät asiakirjat: isännöitsijäntodistuksen, taloyhtiön tilinpäätöksen ja toimintakertomuksen, yhtiöjärjestyksen, energiatodistuksen sekä mahdolliset kuntotarkastusraportit. Asunto-osakkeen kaupassa nämä asiakirjat muodostavat sen tietopohjan, jonka perusteella ostaja tekee päätöksensä.
Välittäjä vastaa siitä, että asiakirjat ovat riittävän tuoreita. hyvän välitystavan ohjeistuksen mukaan keskeisten asiakirjojen enimmäisikä on neljä kuukautta, mikä on yhtenevä välityslain mukaisen toimeksiantosopimuksen voimassaoloajan kanssa. Käytännössä tämä tarkoittaa, että isännöitsijäntodistus on tilattava tuoreena jokaiseen toimeksiantoon erikseen.
Asiakirjojen hankinnasta perimme kiinteän 300 euron kulukorvauksen, joka sisältää myös ammattivalokuvauksen. Tällä varmistetaan, että kohde-esittely on sekä juridisesti kattava että visuaalisesti houkutteleva heti julkaisupäivästä lähtien.
Kuinka kauan asunnon myynti kestää välittäjän kanssa Helsingissä?
Asunnon myynti välittäjän kanssa Helsingissä kestää tyypillisesti muutamasta viikosta muutamaan kuukauteen. Myyntiaika riippuu asunnon sijainnista, kunnosta, hinnoittelun osuvuudesta ja vallitsevasta markkinatilanteesta. Hyvin hinnoiteltu, siisti kohde kantakaupungissa voi löytää ostajan jo ensimmäisten näyttöjen jälkeen.
Vuosi 2025 oli asuntokaupan kannalta vilkkaampi kuin edellisvuosi: kauppamäärät kasvoivat noin kymmenellä prosentilla, mutta myynnissä olevien kohteiden määrä pysyi historiallisen korkeana. Tämä tarkoittaa, että ostajilla on valinnanvaraa, ja erottuminen laadukkaalla markkinoinnilla ja oikealla hinnalla on tärkeämpää kuin koskaan.
Myyntiprosessin tekninen aikataulu on melko vakio: asiakirjojen hankinta, valokuvaus ja esitteen laadinta vievät noin viikon, minkä jälkeen kohde voidaan julkaista. Kauppakirjan allekirjoittaminen ja omistuksen siirto voidaan nykyään hoitaa sähköisesti DIAS-järjestelmän kautta, mikä nopeuttaa kaupan viimeistelyä huomattavasti eikä vaadi yhteistä allekirjoitusaikaa konttorilla.
Mitä kiinteistövälittäjän palkkio sisältää ja kuka sen maksaa?
Kiinteistövälittäjän palkkion maksaa myyjä, ja se peritään vasta onnistuneen kaupan jälkeen. Palkkio kattaa kaikki myyntiprosessin vaiheet: arvioinnin, asiakirjojen hankinnan, markkinoinnin, näytöt, tarjousneuvottelut ja kaupan järjestelyt. Ostajalle välittäjän käytöstä ei koidu suoria kuluja.
Me Kotimeklareilla osakehuoneiston välityspalkkio on 2 % velattomasta kauppahinnasta lisättynä arvonlisäverolla, eli yhteensä 2,51 %. Minimipalkkio on 4 500 euroa sisältäen arvonlisäveron. Kiinteistöjen, kuten omakotitalojen ja kesämökkien, välityspalkkio on 3 % velattomasta kauppahinnasta lisättynä arvonlisäverolla, eli yhteensä 3,76 %. Lisäksi perimme 300 euron kulukorvauksen asiakirjoista ja ammattivalokuvauksesta. Piilokuluihin ei tarvitse varautua.
Palkkio on sidottu velattomaan kauppahintaan, ei pelkkään pyyntihintaan tai kauppahintaan ilman yhtiölainaa. Tämä on tärkeä ero: jos asunnossa on esimerkiksi 50 000 euron yhtiölainaosuus, palkkio lasketaan kauppahinnan ja tämän lainaosuuden summasta. Sama summa on myös varainsiirtoveron laskentaperuste. Tarkemmat tiedot löydät palveluhinnastostamme.
Milloin kannattaa ottaa yhteyttä kiinteistövälittäjään Helsingissä?
Kiinteistövälittäjään kannattaa ottaa yhteyttä heti, kun asunnon myynti tai muutto alkaa tuntua ajankohtaiselta, vaikka päätös ei olisi vielä lopullinen. Varhainen yhteydenotto antaa aikaa suunnitella myynti rauhassa, arvioida markkinatilanne ja ajoittaa julkaisu parhaaseen mahdolliseen hetkeen.
Yleinen harhaluulo on, että välittäjälle pitää soittaa vasta sitten, kun muuttopäätös on tehty ja kalenteri on auki. Todellisuudessa alkukeskustelu on maksuton eikä sido mihinkään. Me Kotimeklareilla olemme valmiita aloittamaan asuntosi myynnin vaikka heti, mutta yhtä lailla voimme tehdä alustavan hinta-arvion kuukausia etukäteen, jotta sinulla on realistinen käsitys siitä, mitä asunnosta on odotettavissa.
Erityisesti Helsingissä ja koko pääkaupunkiseudulla markkinatilanne vaihtelee vuodenajan ja korkotason mukaan. Kevät ja syksy ovat perinteisesti vilkkaimpia kauppa-aikoja, mutta oikein hinnoiteltu kohde menee kaupaksi ympäri vuoden. Paras aika ottaa yhteyttä on siis se, kun ajatus muutosta herää, eikä vasta sitten, kun muuttolaatikot ovat jo esillä. Voit myös tutustua ajankohtaisiin myyntikohteisiimme saadaksesi tuntumaa pääkaupunkiseudun markkinoihin.
Viimeisimmät kommentit